• 品牌童裝折扣貨源商家麵臨的可以預想的困境有這些
  • 雖然目前童裝市場前景不錯,但是還是有很多人抱怨生意不好,做童裝的我也是切身體會著生意不理想的實際問題。或許有人氣憤不正常的鬼天氣,或許有人責怪低迷的經濟形勢,也或許有人埋怨競爭太大,等等。無論什麽原因,總之,好多店主越來越明顯感覺到生意的情況跟以前不太一樣了。雖然生意不好的原因可能有很多,每個品牌折扣童裝店存在的問題也是千差萬別的,除了每個店鋪各自存在的細部問題之外,仔細分析之後,就發現大家麵臨著一些外部環境的共性問題。

    1,庫存壓力大。

    一些加盟類的牌子,廠家通過訂貨製且規定訂貨額度將壓力分流給零售店。即使是散貨店,為了能在區域內獨家經營某些牌子的貨品,在批發商壓力下也要上很多貨才行。上貨量在加大,銷量卻在各種因素影響下減緩,因此積壓的品牌折扣童裝庫存商品壓力也就更大了。

    2,店鋪租金與人工費用逐年增加。
    無論街麵店、市場還是商場,店鋪租金及各項費用年年漲。還有人工費用方麵,工資低就招聘不到人了。未來5年人工工資還要翻翻,對於我們經營者來說費用將會更高。而且,為了與時俱進的保持店鋪形象,兩年左右還要花費一筆不少的裝修費。

    3,網店持續強勁影響。
    年初時,我曾經分析過網店對我們實體店鋪的影響。去年,淘寶、天貓在雙十一銷售額191億,再次證明網上銷售模式不是距離我們很近,而是已經成為大家生活中離不開的一種商業模式。由於網店拚價格更瘋狂,所以網店並不是誰開店都能做好的,隻有那些廠家或者銷量大的店鋪,具有價格優勢和規模化的經營才能開好網店的。

    成人裝大牌子會在控貨管理方麵做的很好,網上與實體店鋪銷售價位差別很小。但童裝品牌化還處於初級階段,管理混亂,短期內不可能完善控製管理的。因此,網店低價位不良競爭還會影響實體店鋪很長時間的。

    4,零售店增加太多,消費需求分流出去很多。

    大街小巷,都可以找到裝修還不錯的品牌童裝折扣貨源店,而且好多店鋪還都是某某品牌店。縱然許多店鋪位置不好,比如偏僻街道或者社區店,雖然顧客群體有限,但是都有一批親朋好友的鐵杆顧客,都能賣出去一些貨的。而且,每個店鋪都會使出渾身解數,通過各種促銷吸引顧客,這時,一些再強勢的老店也都要受到或多或少的影響的。

    在房租、人工費用增加及服裝貨品持續漲價情況下,本來應提高利潤率才能實現合理盈利,但網店及同行激烈競爭又迫使零售價不能過高。況且,信息化使消費者獲取信息的能力愈來愈強,能夠通過網絡及各類軟件獲取信息,進行比價購買。如此下去,童裝生意並不再像以前一樣熬過淡季就會好了,而是真的越來越不好做了。

    消費額持續每年兩位數的增長率,說明消費需求的增長還是很不錯的。很多人也知道童裝市場潛力巨大,但是在困境下應該如何才能做好我們的童裝生意,還希望各位朋友結合自己掌握的信息知識,一起探討交流。危機也是商機,希望借助大家的力量,三個臭皮匠賽過諸葛亮,能找到適合自己的化解危機的新路子。

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